一个涂料承包商的故事：开发商没赚到钱，工程尾款支付遥遥无期.

点击数：842 发布时间：2016年2月4日 来源：钱江晚报

摘要：陈明瑞算了一下，后面两个项目尾款加起来有五六百万，开发商到目前还没支付。陈明瑞估算了一下，现在外墙涂料的工程利润在10%左右，要在前几年，利润起码是现在的两三倍。陈明瑞叹了一口气。
天蒙蒙亮，陈明瑞（化名）伴着细雨，披上大衣出了门。初冬早上格外阴冷，让他一出门就打起了喷嚏，“阿嚏！”他把衣服的领子拉了拉紧，开着那辆沾满泥土的大众小轿车，奔向城北某个楼盘。
陈明瑞是一个外墙涂料承包商，跟多数房地产下游产业一样，年底，他们最大的任务就是跟开发商要工程尾款。“吃闭门羹、被对方挂电话，各部门之间的互相踢皮球，习惯了。”最近一个月，他黝黑的脸上，除了疲劳，还挂着一丝无奈。“已经年底了，最后一笔钱还没着落，内心真是崩溃。”如今他做工程的朋友圈内，都在为收款而焦虑，互相见面的问候语已变为“要到了吗？”

云都美浓小镇停工现场
楼市新房成交量创纪录，与此同时库存量也达到了17万套新高。数字背后映射着这样一番楼市现象：有开盘即售罄的好卖楼盘，也有降价也销售不出去的滞销楼盘。日子过得不好的开发商，当然也影响到了依附于开发商的上下游产业者，陈明瑞年底的艰辛讨债过程，只是其中的一个缩影。
陈明瑞所在的工程队在杭州做过的楼盘不下十几个，前几年开发商日子好过，给钱也爽气。“虽然最后结款也要催几次，但不会像现在一直拖着。”陈明瑞说。
“我们今年接了三个项目，一个卖得还可以，另外两个开发商是亏本卖的。”陈明瑞所说的卖得好的项目在城西，而卖亏了的项目一个在城东、一个在临平，都位于今年楼盘供应重灾区。每个项目都有约1000万元的工程款，分进度款和尾款，其中进度款开发商是按时给的，“用来买材料和支付工资，假如工人没拿钱，肯定不给你干活了，材料也买不了，那还怎么做事情？开发商知道这点，所以即使资金紧张，进度款也会有保证。不过，年底的尾款就有难度了。”陈明瑞算了一下，后面两个项目尾款加起来有五六百万，开发商到目前还没支付。
陈明瑞在本月初整理了一份城北项目的收款报告，递给开发商后，半个月了，对接人一直说“在走流程”。最后还是开发商内部关系要好的“小兄弟”给他透了点情况：老板放过话：现在没钱，一律不结，下个月再说。知道老板的意思，谁还会把付款报告往上交，自找没趣。
“这些钱是工人等着发工资回家过年的，而且我们的利润都在里面，一年到头辛辛苦苦，没有了等于白做。”陈明瑞有些懊恼。
临平的项目开发商提出了一个解决方案：抵房子。负责该项目各种工程的公司，每家分配到两三套房子用于抵押，抵押价相当于楼盘市场价的九折。
“九折根本不划算，我们接手以后卖给谁？房子还要等两年后交付了才能卖，现在的工程款还不是我们垫资！”陈明瑞说，但开发商表现得很强势，不要房子，就只能等待遥遥无期的支付日了。
好卖的城西项目也不省心。“因为城西那个楼盘房价卖不高，利润不多，开发商用钱很省的。”开发商对工程商、材料商各种“挤水份”，后者也只能“偷工减料”。“压我们价格，那我们只能压缩采购材料的费用，比如用同一个品牌最差的那个档次；辅料用差一点；原来要涂三次，看不到的地方就少涂一次。”陈明瑞估算了一下，现在外墙涂料的工程利润在10%左右，要在前几年，利润起码是现在的两三倍。开发商给的少，利润就从一道道工序和材料里节省出来，比如以前人工费，一个人30元/平方米，现在28元/平方米，“一分钱一分货，给的东西面上要过得去，质量肯定跟以前不一样了。”
为了催款，陈明瑞专门让公司一个小伙子到城西项目每天盯款子，消息灵通的人跟陈明瑞透了一个消息，说是城西项目的开发商正在看地，前面卖房的钱可能都要投入到下一块地去，“要在他们出手买地前，要到款子。”这是陈明瑞给小伙子的任务。
“人家说年关难过，开发商的口袋是越捂越紧了。”陈明瑞叹了一口气。“今年有些开发商日子不好过，我的一个朋友给一个项目做了一年，开发商就结了30%的工程款，现在人都找不到，电话也打不通，工地也停工了，他只能自己借钱先给工人发工资。”